Trovo, incredibilmente, parcheggio a ridosso del parco archeologico grazie al quale Siracusa è conosciuta in tutto il mondo. Non senza aver prima girato a vuoto per una buona mezz’ora, complice il traffico di un lunedì mattina di fine ottobre.

Il sole è ancora caldo qui, neppure scalfito da qualche scroscio di pioggia che vien giù improvviso ma subito si stempera nell’asfalto che sa d’estate anche se meno bollente.

Mi attende, in Corso Gelone al 148, Giovanni Tumolo, Agente immobiliare di lungo corso.

Con alle spalle quell’esperienza che fanno di lui un professionista consapevole della complessità di un’attività per la quale sono richieste molte specializzazioni e nessuna, stante il fatto che è tutta fondata sull’apprendimento sul campo, a contatto con la clientela di tutti i santi giorni.

Sono qui per farmi raccontare appunto il senso di questa professione, e in particolare come si riconosce una buona Agenzia immobiliare.

Che oggi deve difendersi, oltre che da un mercato che stenta a decollare (ah! i fasti soltanto di qualche anno fa), anche dalle improvvisazioni di chi tenta, senza essersi dato prima alcuna preparazione, la carta del mattone, inteso come attività di intermediazione immobiliare.

Come se fosse facile, e non finisse purtroppo per rovinare la reputazione di tutt’intera una categoria di professionisti che sulla propria credibilità ha fondato il lavoro di una vita.

Non è un’Agenzia immobiliare come ce ne sono tante.

Prima di tutto perché non ha vetrine sulla pubblica via, essendo allocata in un prestigioso ufficio al primo piano (ma in città il Gruppo Immobiliare Casa da cui è vanta dieci uffici a diretto contatto con il pubblico).

E poi perché, nata nel 1981 come Gruppo, punta all’industrializzazione del settore immobiliare.

Soprattutto grazie all’offerta di servizi professionali a valore aggiunto, cioè quelli che richiedono alta specializzazione, senza contare che sono proprio questi che il mercato richiede principalmente in questo momento.

Di tutti questi aspetti ho parlato con Giovanni Tumolo di cui ho raccolto pareri e riflessioni nella videointervista che presento in queste pagine.

La quale intervista, com’è facile immaginare, verte tutta sulla specificità della professione di Agente immobiliare, sulla situazione del mercato, sulla mediazione creditizia, sui problemi con i quali si deve confrontare chi esercita questa professione.

Oltre a essere un manager di successo Giovanni Tumolo è anche un brillante uomo di conversazione, il che non guasta affatto, anzi aiuta parecchio, per valorizzare l’interlocutore che si sente al centro della sua attenzione.

Be’, se avessi un immobile da vendere, ma l’eventualità è purtroppo decisamente remota, glielo affiderei volentieri.

La scheda

Il Gruppo Immobiliare Casa è stato fondato da Giovanni Tumolo negli anni ottanta. E’ composto da una serie di società che, dagli inizi degli anni ottanta ad oggi, sono diventate operative sul mercato immobiliare italiano con riferimento alla regione Sicilia. L’attività, inizialmente concentrata sul comparto della mediazione immobiliare pura e semplice, si è evoluta successivamente verso la mediazione creditizia, ad opera della società Mutuoline finanziamenti, il cui amministratore delegato è Corrado Morana. Man mano che l’attività immobiliare sul mercato tradizionale è cresciuta si è deciso di svilupparsi sul territorio della provincia di Siracusa mediante l’apertura di nuove sedi e filiali, alcune di proprietà del gruppo e altre in Franchising. Attualmente il Gruppo dispone di dieci uffici.

«Organizzazione complessa – si legge in una brochure di presentazione – specializzata nel settore immobiliare, ben distribuita nel territorio, Immobiliare casa è in grado di fornire, a Siracusa e provincia, la valutazione commerciale di un bene immobile ad una certa data, garantendo il risultato di vendita entro il termine ragionevole di 3\6 mesi con uno scostamento di valore non superiore al 5-6 %».